شاید شناخته‌شده‌ترین عنصر فرهنگ در دنیای غرب، واژه گوانکسی باشد. گوانکسی در لغت به معنای «روابط شخصی» است. ادبیاتی که طی دهه‌های اخیر به کار رفته است، اهمیت گوانکسی را در تبادلات تجاری به رخ می‌کشد.
به گزارش ایران‌چین‌ترید، گوانکسی نقش مهمی در انجام تجارت و هدایت بوروکراسی دولت دارد. در دنیای تجارت، گوانکسی را میتوان تحت عنوان داشتن روابط مناسب با شخص دارای نفوذ در یک سازمان تعریف کرد.
ریشه واژه گوانکسی به دوهزار سال قبل باز میگردد. گوانکسی هویتی مربوط به فلسفه کنفوسیوس دارد که تأکیدش بر وفاداری، اخلاق و اولویت قرار دادن نیازهای اجتماعی است.
گوانکسی را میتوان نوعی قرارداد بدون امضا در نظر گرفت که مصحلت‌های متقابلی برای مشتری و فروشنده در پی دارد. به عنوان مثال، وقتی یک شرکت خارجی اقدام به پخش پاکت‌نامه‌های هدیه در سال جدید چینی‌ها یا مناسبت‌های مشابه می‌کند، میتوان اذعان داشت که طبق اصول گوانکسی در پی جذب مشتری دائمی است.
بیشتر بخوانید:
داستان موفقیت با کمک گوانکسی
داستان موفقیت شرکت آی‌ویژن ارتباط تنگاتنگی با گوانکسی دارد. مالک این شرکت، آنجلا شنگ، به همه ثابت کرد که برخلاف سیستم جذب مشتری غربی، میتوان از طریق شخصی‌سازی روابط با مشتری به موفقیت در کسب‌وکار رسید.
خانم شنگ قبل از تأسیس شرکت مدنظرش، در یکی از بزرگترین شرکت‌های دولتی کشور چین کار می‌کرد. او با توجه شهرتی که در این شرکت به دست آورده بود، توانست مجوزهای لازم را کسب کند، با یکی از مشتری‌ها وارد شراکت تجاری شود و در نهایت، شرکت آی ویژن را تأسیس کرد.
چگونه با کمک گوانکسی به موفقیت برسیم؟
- ثابت قدم باشید
- از کارت‌های بازرگانی دوزبانه استفاده کنید
- کارت‌هایی برای تقدیر و تشکر مهیا کنید
- شخصا با مردم ملاقات داشته باشید
- و حتی درمورد علایق شخصیشان با آنها به گفتگو بپردازید.
البته باید توجه داشته باشید که هنگام برقراری ارتباط با ارگان‌ها و اشخاص چینی، از محتوای اخلاقی، قانونی و مناسب استفاده کنید.
تحریریه ایران‌چین‌ترید آمادگی دارد در زمینه نحوه ورود به بازار چین و تجارت با شرکت‌های چینی به تولیدکنندگان و بازرگانان ایرانی مشاوره ارایه دهد. ایران‌چین‌ترید تیمی متشکل از مشاوران ایرانی و چینی است که بیش از یک دهه سابقه تجارت بین دو کشور را در کارنامه خود دارند.
انتهای پیام
